Много завършили училища и университети мечтаят да станат финансови или търговски директори, но малко от тях напълно разбират всичките им отличителни черти и функции. Какви са те, какви са основните им различия и има ли прилики?
финансов директор
Това обикновено е мениджърска позиция. Най-често той е в списъка на топ мениджърите на компанията. Но в същото време може да е подчинен на ръководителя на компанията.
Основните отговорности са следните:
- Управление на паричните потоци, участващи в дейностите на компанията, последващият им контрол.
- Формиране на основната стратегия за оптимизиране на финансовите транзакции.
- Създаване на финансова политика за тази компания.
- Поддържане на високо ниво на стабилност на фирмата, особено по отношение на нейната капитализация.
- Изготвяне на счетоводство, управление и други видове отчети, подходящ контрол.
По правило финансовият директор анализира протичащите процеси не само в рамките на компанията, но и социално-икономическата среда на града и страната като цяло..
Търговски директор
Неговите отговорности и основни компетенции зависят от следните три ключови фактора:
- Размерът на компанията, която управлява (колкото по-голяма е, толкова по-отговорни и амбициозни задачи за по-нататъшно стратегическо развитие).
- B2B или B2C клиенти.
- Производствена или търговска компания: ако компанията е специализирана в продажбите, функциите на търговския директор обикновено са по-широки.
B2B сегмент. Това е бизнес организация, която предоставя услуги или продава стоки не за крайния потребител, а за юридически лица, т.е. за организации, занимаващи се с други видове бизнес (от английски "business to business"). Например, ако една компания е фокусирана върху пазара на B2B, тя може да предоставя рекламни услуги или да произвежда специално оборудване за кинозали.
B2C сегмент. Това е друга форма на търговия. Основната задача тук са директните продажби на потребителя. Този процес се основава на електронната търговия и съчетава набор от съвременни интернет технологии. На практика няма посредници, което помага да се установи конкурентна цена.
По този начин, колкото по-сложен е продуктът или услугата, толкова повече търговският мениджър обръща внимание на маркетинговата промоция на марката на компанията.
Ако систематизираме основните функции на мениджър, който решава търговски въпроси, ще излезе следното:
- Подобряване на търговската стратегия на организацията. Това включва определяне на ценовия сегмент и позициониране на компанията, перспективи за продажби в близко и бъдеще..
- Формиране на взаимодействие на всички корпоративни блокове. Високият обем на продажбите зависи от всички служители, дори от тези, които не са пряко свързани с тях. В този случай е необходимо да се организират дейностите на непродаващите се отдели на компанията, така че техните дейности да допринесат за увеличаване на текущия процес на търговия със стоки или услуги.
- Избор на най-ефективните канали за продажба. В този случай една от основните отговорности е постоянното разширяване на функциониращите канали, увеличаване на техния брой. Изборът на необходимите канали за продажба зависи от критериите за ефективност, които трябва да съставите независимо и редовно да правите изчисления по тях.
Този списък може да бъде продължен за дълго време, но основните задачи тук са насърчаване на марката и растеж на продажбите..
Общи характеристики
Въпреки факта, че имената на професиите са сходни, между тях има малко общо. Но има някои прилики, например финансовите и търговските мениджъри са подчинени на генералния директор на компанията, но в същото време и двамата заемат ръководни длъжности. Те също носят доста висока степен на отговорност за извършената работа. Друга, може би най-важната обща черта - и двамата мениджъри са отговорни за увеличаване на допълнителна печалба на компанията, само един от тях минимизира финансовите разходи, а другият увеличава печалбите поради ръста на продажбите.
Основни разлики
Така че всъщност финансовият директор е главен счетоводител. Основното му задължение е компетентното отчитане на времето и предоставянето му на основните държавни органи. Освен това той отговаря за преминаването на всички плащания, както и за изплащането на навременни пълни заплати на служителите на организацията. Търговският директор е отговорен за друга област от дейността на компанията, по-специално за извършване на търговски сделки с партньори. Качеството на всички търговски операции също е на неговите плещи.
Основните задачи на мениджърите също са различни:
- Главният финансов директор трябва да реши въпросите за осигуряване на бизнеса с достатъчно пари (това се отнася до търсенето на най-оптималните източници на финансиране, както и техния контрол).
- Търговският директор организира ефективна система за продажби, която носи печалба на организацията. Тази система трябва да се контролира от него..
Търговската зона е зоната на търговския директор. Той е организатор на покупки и продажби, а също така отговаря за промоцията на стоки или услуги. Главният финансов директор се свързва главно с изчисления и финанси, оттук и името на позицията. Това включва кредитни операции, счетоводство, счетоводство и др..
Търговският директор се занимава с печелившата част от компанията, а финансовият директор със скъпоструващите.
