Не бъркайте маркетинга с продажбите: тези концепции, въпреки голямото сходство, имат няколко кардинални разлики. Основно те се отнасят до взаимоотношенията с потребителите и търговската верига. Маркетингът се фокусира върху контакта с купувача, пълното задоволяване на неговите нужди. Продажбите също се нуждаят от най-бързата продажба на произведени продукти с цел повишаване на рентабилността, увеличаване на оборотни средства..
Съдържание на статията
- дефиниция
- сравнение
- данни
дефиниция
маркетинг - това е дейност, която включва пълното популяризиране на продуктите от производството до тяхното използване (покупка). Повишено внимание се обръща на методите за комуникация с потребителя, като се вземат предвид неговите възгледи, предпочитания, вкусове. Централното място в концепцията за маркетинг заема рекламата, тоест активното информиране на потенциален купувач за свойствата на продуктите.
маркетинг - това е дейност, насочена към продажба на продукти, произведени от предприятието. Някои области на икономиката могат да направят без маркетингови схеми за популяризиране на продукта. Това се отнася за военно-промишления комплекс, добив, сеч и др. Тук купувачът често търси сам продавач. Продажбите са директни продажби, които могат да се извършват със или без предварителна заявка..
към съдържание ↑сравнение
Така, въпреки общата цел, различните технологии за продажба използват своите методи. И така, основната функция на отдела по продажбите е да продава това, което вече е произведено и е на склад. Маркетингът в най-чистия си вид първо проучва пазара и едва след това произвежда продукт, който отговаря на очакванията на потенциалния купувач.
Маркетинговите схеми са по-гъвкави, тъй като се адаптират към конкретните условия. Това може да е провеждане на промоции, отстъпка от неликвидни стоки, формиране на лоялност на клиентите. Продажбите също трябва да продадат продукта възможно най-скоро и в този смисъл използва минимален набор от инструменти. Основните са отстъпки, вноски, схеми за факторинг..
към съдържание ↑данни
- Concept. Маркетинг - за производство на това, което ще бъде търсено от купувача, маркетинг - за продажба на всичко, което се произвежда, независимо от настроенията на пазара.
- Формуляр за транзакция Маркетингът е пазарна схема, при която изразът на стойността е пари. Продажбите могат да съществуват и на централизиран пазар чрез бартерни и обменни схеми..
- Контакт с купувача. Маркетингът винаги достига до крайния потребител, тъй като е фокусиран върху изпълнението на неговите цели. Продажбите трябва да продадат стоките възможно най-бързо, по-добре на купувача на едро, който ще предостави средствата в най-кратки срокове..
- Оценка на изпълнението. Най-важният критерий за качество за маркетинг е производството на точно толкова продукти, от които пазарът се нуждае в момента ("удари целта"). Ако продуктите останат в складовете, това означава, че на някакъв етап на планиране са допуснати грешки. Най-важният критерий за продажбите е продажбата на всички стоки, произведени в предприятието (използването на всички боеприпаси).
