Разликата между брокер и агент

Значителна част от финансовите транзакции се сключват с участието на брокери и агенти. Какво правят и двете?

Съдържание на статията

• Кой е брокер?
• Кой е агентът?
• сравнение
• маса

Кой е брокер?

под посредник Това се отнася до специалист (например в областта на финансите, недвижимите имоти или застраховането), който действа като посредник между продавача на продукт или услуга и неговия купувач. В същото време той се интересува от това, че и двете страни отговарят на условията на сделката..

Брокерът по правило е юридически независим както от продавача, така и от купувача. Въпреки че, разбира се, с дългогодишен опит в сътрудничество с някои от тях, брокерът може да установи доверителни отношения с тях, които допринасят за появата на различни предпочитания.

Брокерът най-често печели комисионна от транзакцията. В зависимост от условията на сключването му, определени от продавача и купувача, или традициите, преобладаващи в текущия пазарен сегмент, брокерът се изплаща или от конкретна страна, или от двете - чрез споделяне на съответните разходи наполовина или в установената пропорция.

Кой е агентът?

агент - той, подобно на брокер, специалист по сделки във финансовия сектор, в областта на недвижимите имоти или застраховането, участва в подписването на договор между продавача и купувача, представляващ интересите на първия. Той, разбира се, може да бъде заинтересован да удовлетвори условията на сделката и купувача - но само дотолкова, доколкото това е от полза за продавача.

Следователно агентът е юридически зависим от продавача. Той може да бъде нает от тях в държавата или да представлява интересите си по договора. В същото време често се случва агент да има дълъг опит във взаимодействие с конкретни купувачи и при сключване на нови сделки той може да вземе предвид техните интереси и да ги оправдае пред продавача.

Агент, като брокер, печели комисионна, но те почти винаги се плащат от продавача. Понякога специалист получава обезщетение под формата на заплата - ако е нает от персонала на компанията, чиито интереси той представлява при взаимодействие с клиенти.

сравнение

Основната разлика между брокер и агент е, че първият по принцип е независим както от доставчика, така и от купувача и действа като чист посредник между тях. Той е склонен да изгради баланс на интереси на продавача и клиента в преговорите по сделката. Агентът е юридически зависим от продавача (работи за него или предоставя посреднически услуги по договора) и затова при преговори с клиента, като правило, той се фокусира върху изразяване на интересите на своя партньор или работодател.

Заслужава да се отбележи, че един и същ човек може да бъде и брокер, и агент - но само за различни компании. Факт е, че по същество и в двете позиции той извършва една и съща работа - свързана с преговори за сключване на сделка на продавача с купувач.

Някои експерти разглеждат брокерите като по-квалифицирани специалисти, отколкото агенти. Факт е, че безпристрастността и способността да се намери баланс на интереси между продавача и купувача, както вярват привържениците на тази гледна точка, идват на човек само с опит.

В същото време има и друго мнение по този резултат - според което агентът трябва да бъде по-квалифициран поради факта, че опитът му има по-тесен фокус, тъй като е концентриран в една област. Брокерът от своя страна често се опитва да разшири дейността си в различни, понякога много различни области, а нивото му на компетентност е по-ниско от агента във всеки от бизнес сегментите..

След като определим разликата между брокера и агента, въвеждаме изводите в таблицата.

маса