Често срещани форми на взаимоотношения между потенциалните участници в продажбата на стоки и услуги в Интернет са откритите конкурси (търгове) и електронни търгове.
Преди няколко десетилетия търгът беше свързан с продажбата на предмети на изкуството, а конкуренцията - с избора на първата красавица на планетата. С широкото навлизане на световната мрежа в ежедневната реалност не само на хора, но и на организации, както и на правителствени агенции, тези понятия придобиха различно значение.
Днес на някои специализирани електронни ресурси се провеждат търгове с много стойност стотици милиони рубли, докато на други можете да си купите сладка дрънкулка само за няколкостотин.
За простосмъртните
Всеки потребител на Интернет може да участва в търгове на такива ресурси като eBay, Molotok.ru, Aukuban.ru, 24au.ru. Той предлага големи възможности за закупуване на различни стоки. Процедурата е доста проста:
- Формиране на партида (т.е. избор на стоки за продажба, предоставяне на описание на партидата, достатъчно за ясно разбиране на вида и качеството на стоките или услугите).
- Обозначаване на първоначалната цена и дати. В същото време не се изисква обосновка от доставчика.
- Тръжна процедура. Тук има търг за увеличаване в този случай печели, който предложи максималната цена.
- Обобщаване и продажба на продукт или услуга на печеливша цена.
Състезанията се провеждат например в някои сайтове за фрийлансъри. В този случай процедурата донякъде е подобна на търг, но има някои разлики:
- Формиране на партиди (изготвяне на техническа задача за работа).
- Определяне на датите, както и минималните изисквания към изпълнителя.
- Тръжна процедура. Печелете, като предлагате най-добрите условия на най-добрата цена.
- Обобщение и предаване на поръчката на победителя.
Подобни характеристики на търга и конкуренцията
- Всички регистрирани потребители могат да участват, ако обратното не е предвидено в специалните условия на определена процедура.
- Подобни етапи на процедурата.
- Не се изисква обосновка на цената от оферента.
Разлики в търга и търговете
- Търгът иницииран от продавача, търг от купувач.
- Критерият за избор на победител в търга е максималната цена, победителят в търга може да има други конкурентни качества, например, голям положителен опит в подобна работа.
Ако клиентът е щат
Големите оферти, свързани с нуждите на Руската федерация, се регулират от Закон № 44-FZ. По отношение на нормативния документ клиентът закупува стоки, услуги и работи. Съгласно закона на портала http://zakupki.gov.ru се публикува голямо количество информация, която се използва безплатно.
В началото на процедурата (освен в случаите на опростена поръчка) се определя изпълнителят, доставчикът или изпълнителят, за който офертите се провеждат под формата на търг или търг. За това се използват следните електронни търговски етажи (ETP):
- EETP.
- ZakazRF.
- RTS търг.
- Сбербанк AST.
- MICEX-IT (е филиал на Fabrikant.ru).
В същото време отделните министерства и ведомства могат да определят сайтовете за собствените си нужди независимо. Например Държавната корпорация за атомна енергия ROSATOM си сътрудничи с такива електронни обмени като:
- Fabrikant.ru
- EETP.
- B2B-център.
Друг спомагателен проект се използва за нуждите на Министерството на отбраната Fabrikant.ru: Търговска система "Oborontorg".
За да се работи по ETP, се изисква акредитация и електронен подпис (E). Процесът на получаване и използване на ЕС се регулира от Закон № 63-FZ.
Процедура за обществени поръчки
За държавния клиент планирането и обосновката на поръчката е задължително. Обосновка е:
- Начална цена на договора.
- Метод за определяне на доставчика и изисквания към участниците в процедурата.
Обосновка на цената
Цената е обоснована с един от следните методи:
- Метод за анализ на пазара. В същото време цените на същите или сходни стоки (услуги) се вземат от заявката за търговски оферти, стойността на предварително сключени договори, ценоразписи и други подобни източници. Това е най-често използваният метод;
- Нормативен метод. В този случай цената се определя чрез изчисление и като правило тя надвишава пазарната поради специфичните условия за покупка.
- Тарифен метод прилага се, когато ценообразуването за необходимия вид продукт се регулира от държавата.
- Метод за оценка на проекта използва се за оправдаване на строителните работи.
- Метод на разходите използва се в краен случай, докато цената се състои от средна печалба в промишлеността и планирани разходи за изпълнение на поръчката.
Метод за определяне на доставчика
Оферирането може да бъде затворено (участниците са поканени частно) или отворено (участват всички потребители, акредитирани за ETP). Отворените методи за определяне на доставчика включват: открит търг, електронен търг. Тъй като тези методи включват най-широк кръг от участници, те са най-лесни за оправдание и се използват достатъчно често..
В случай на обществени поръчки се провежда низходящ търг, тоест наддаването с най-ниска цена печели. Конкуренцията оценява и други конкурентни предимства..
Процедура за търг:
- Формиране на партида, включително технически изисквания за услуга или продукт, техническо задание за работа, включително време за доставка (доставка), размер на гаранцията за заявка за търг, проект на договор.
- Определяне на първоначалната цена и дати;
- Подаване на заявления. Освен това процедурата се провежда първо за организации с нестопанска цел, насочени към обществото и малкия бизнес. При липса на заявления, процедурата се провежда на обща основа. Ако е подадено само едно заявление, сроковете за наддаване обикновено се удължават.
- Разглеждане на заявленията. Проверява се точността и пълнотата на предоставената информация, коректността на документите. Ако бъдат открити грешки или несъответствия, участникът се елиминира..
- Обобщавайки резултатите. В този случай предпочитането при определяне на доставчика се дава на организации на хора с увреждания, както и на предприятия и институции на наказателната система. В случай на еднакви цени в две или повече оферти, приоритетът се дава на получения по-рано.
- Сключване на договор
Тръжната процедура е подобна на описаната на търга. Важно е да се разбере, че обществените поръчки се характеризират с задълбочена проверка на законността на изпълнението на всеки етап от процедурата от регулаторните органи.
Подобни характеристики на търг и търг с държавен клиент
- Всички потребители, акредитирани за ETP, могат да отговарят, отговаряйки на изискванията за доставчик съгласно Закон № 44-FZ.
- Подобни етапи на процедурата.
- Инициатор на наддаването е клиентът.
Разлики в търга и търга с държавния клиент:
- Критерият за избор на победител в търга е минималната цена, победителят в търга може да има други конкурентни предимства (собствено производство, висококачествен персонал, наличието на патенти и известни марки, животът на организацията и др.), Победителят е този, който предложи най-добрите условия за изпълнение на договора.
- По време на конкурса клиентът отправя допълнителни изисквания към изпълнителя с техния приоритет.
- Заявлението за търг се предоставя чрез депозиране на средства или чрез предоставяне на банкова гаранция. Докато офертата за търг е обезпечена само с пари в брой.
За юридически лица
Ако организацията е акредитирана за електронната платформа за търговия и има цифров подпис, тогава тя е отворена за всички начини за участие в конкурси или търгове, както и за тяхната организация. Обикновено на електронна платформа за търговия обхвата на офертите под формата на търгове не се ограничава до търгове за понижаване или повишаване и отваряне на оферти, следователно е възможно да се избере кое е най-удобно.
Последната дума за бдителността
Тъй като се изисква да предоставят определен пакет документи за акредитация на платформата за електронно търгуване, участниците в търга могат да почувстват известна сигурност. Освен това съществуват следните важни източници на информация:
- Регистър на недобросъвестни доставчици, създаден в съответствие със Закон № 93-FZ, който е изтекъл и съдържа информация до началото на 2016 г..
- Регистър на недобросъвестни доставчици (изпълнители, изпълнители), създаден в съответствие със Закон № 44-FZ.
