За икономиста разликата между понятията е очевидна. Не е лесно да се разграничат тези термини за хора от други професии, някои дори ги идентифицират и дават мотиви.
Какво общо имат цените и стойностите?
Пример 1
В ерата на командната система ученичките трябваше да носят униформи - същите кафяви рокли. Имаше илюзия за една и съща полезност за целия този елемент от гардероба. Случи се, защото нямаше избор.
Пример 2
Манго стои 300 рубли за 1 брой. Някои хора смятат, че плодът е толкова ценен, колкото оценява продавачът му. Други не се нуждаят от екзотичен плод за никакви пари.
Пример 3
През 80-те години 1 килограм наденица във всички магазини на Ленинград струваше 2 рубли 20 копейки. Но един гражданин изяде само няколко сандвича с нея на закуска, още 100 грама на вечеря, а третият купи само лекарски, т.е. стойността за различните хора беше различна.
Какво общо имат тези две понятия? Да, само че те произхождат от същия корен, който ще бъде разгледан по-долу.
Каква е цената??
Цената е стойност на дадена вещ като стока във всякакви парични единици, например в долари или рубли.
Написано е на етикета, баркода, в ценовата листа. Има много методи за ценообразуване, но в Русия повечето продукти от масово производство се произвеждат според скъп подход, когато общите разходи за всеки продукт се формират въз основа на качеството и количеството работна ръка, която се инвестира в неговото производство и продажба. Към тази сума се добавят регулаторната печалба и косвените данъци. Разходите се считат:
- под наем.
- Разходите за транспортиране на готова продукция до складове на едро и до магазин.
- Услуги на товарачи и др..
Започнете процеса на изчисление с определяне на обема на производството, въз основа на възможните продажби, след това те отчитат разходите за единица продукция и установяват цената на продажбите.
За да получите дадена печалба, продуктът трябва да има не само необходимите технически характеристики, но и отговарят на естетически, екологични, ергономични и други изисквания потенциален купувач. Може да има печалба, ако продуктите се продават. За да сте сигурни, че това твърдение е вярно, струва си да се върнете към пример 2 и да ровите в Интернет.Пример 4
Цената на манджите през 2019 г.:
| период | магнит | пресичане | Pyaterochka | лента |
| Май 2019г | 199,90 | 279,90 | 249,90 | 433,30 |
| Август 2019г | - | 160,00 | 179,90 | 166,63 |
Таблицата показва, че цената може да варира не само в различните магазини, но и в различни периоди на годината..
Нюансите на увеличаване на цените
Държавно ограничение
Правителствените агенции често инсталират фиксирани и регулирани цени чрез одобряване на списъка с продукти, методи и стойности за изчисляване на цени, провеждане на надзорни процедури. Например, маржът на стоки от първа необходимост (ръжен хляб, мляко, пилешки яйца и др.) Не трябва да надвишава 15 % от разходите на производителя (или първия търговец на едро). Списъкът на такива продукти се определя от федералния закон. За най-бедните слоеве от населението държавата:
- Изплаща субсидии, гарантиращи, че получават минимално количество стоки и услуги, необходими за физиологичен живот.
- Предоставя субсидии, например за пътуване с обществен транспорт.
Държавното регулиране е необходимо, за да се осигури финансова достъпност на ежедневните стоки за всички категории население.
Търсенето на пазара
Производителят иска да продава продукти по-скъпи, като се фокусира върху стойността на пазарната стойност, марката, дизайна, опаковката и други параметри. Ако продажбите не са окуражаващи, тогава маркетолозите се опитват да убедят купувачите в съответствие с неговите потребителски свойства на качествен продукт. Когато и след това стоките не се продават, те се въвеждат намаления. Ситуацията на наситен пазар (когато има много подобни продукти) е изпълнена с факта, че купувачите започват да искат все повече и повече отстъпки, в противен случай те отказват да купуват.
Купувачът купува, стига да вярва, че ще получи удоволствието да притежава нещото повече, отколкото да плати за него.
Конкурентите влияят
Възниква компромис между търсене и предлагане равновесна стойност, което е подходящо както за продавача, така и за купувача. В същото време купувачът сравнява продукта с други налични на пазара, като иска да получи повече стойност на същата цена.
Какво се разбира под стойност?
Това е значението, полезността на нещото за неговия собственик, което той ще получи вместо изразходваните пари..
Пример 5
Маркетологът се записа в рекламен уеб семинар в Yandex Direct. Платен за участие в него 2000 рубли. Внимателно изслушах препоръките на учителя и приложих знания в работата си. Доходите от специалисти за 2 месеца след края на вебинара се увеличават с 5500 рубли. Разликата между изразходваните пари и получения допълнителен доход (комунални услуги) е: 5500 - 2000 = 3500 рубли.
Пример 6
Жена страда от периодични конфликти с шефа. Дори и да се съгласи по същество с нея, в началото той избухна, когато мнението на подчинения не съвпада с неговото. От преживяванията се разви невроза и едната ръка спря да се издига до пълната си амплитуда. Имаше дни, когато беше трудно да се концентрирам, а любимата ми работа не беше сладка. По съвет на лекар във ваканция тя отиде на екскурзия до санаториум. Плувахме в топлото море, преминах курс на лечение със съветите на невролог и психолог. След като се върнах у дома, установих, че ръката е напълно функционална, появяват се нови идеи и работата вече не изглежда като труд - това е полезността, която жената придоби, но е малко вероятно да я измери количествено.
Горните примери показват това ценностна концепция поотделно. Уебинарът е важен само за тези, които печелят продажби, а курсът на лечение в санаториума не е необходим за тези, които нямат проблеми с нервната система.
Основната разлика
То се намира в усещане за, която се намира във всеки термин. Производителят определя в цената пазарна интерпретация на полезността на продукта, като отчита предимно разходите за неговото производство и продажба, а конкретният потребител вижда своето субективно разбиране на полезността..
данни
Всеки продукт има цена, изразена в цифри. Той се задава в зависимост от много фактори, като марката на производителя, уникалността, техническите свойства, външния вид и т.н. Но стойността не винаги може да бъде определена количествено. Можете да похвалите даден продукт много дълго време, но ако човек не забележи стойността му за себе си, едва ли ще направи дори такава внимателно рекламирана покупка.
