Разликата между продажбите и продажбите

Продажбите на стоки могат да бъдат под формата на продажби и продажби. Какви са те?

Съдържание на статията

• Какво са продажбите?
• Какви са продажбите?
• сравнение
• маса

Какво са продажбите?

под маркетинг може да се разбере:

1. систематичен и рационализиран процес, при който се извършва продажбата на стоки, произведени от предприятието;
2. процедурата за прехвърляне на стоки от продавача към купувача чрез установени механизми, устойчиви канали;
3. набор от фирмени дейности, свързани с обслужването и осигуряването на функционирането на каналите за трансфер на стоки за клиенти и купувачи.

Всички тези видове продажби по правило не предполагат активни действия на ръководството на компанията, насочени към създаване и поддържане на постоянен механизъм за продажба на стоки. Като например намиране на клиенти и преговори с тях с цел сключване на договори за закупуване на фирмени продукти. Ако се извършват подобни действия, продажбите се превръщат в продажби (по-точно - в един от техните подвидове). Нека да проучим техните характеристики.

Какви са продажбите?

под търговски може да се разбере:

1. дейностите на компанията, насочени към формиране на продажби - във всяка от трите интерпретации, които разгледахме по-горе, чрез различни комуникации с клиента, рекламна реклама, PR и други инструменти;
2. рационализиран правен механизъм за сключване на сделки между продавача и купувача (при който страните определят своите права и задължения, като вземат предвид разпоредбите на закона).

Ако въпросната дума се използва в единствено число (като "продажба"), тогава тя може да означава и единична сделка за продажба на стоки. Но независимо от прилагането на концепцията за „продажби“ те се извършват при условие, че отговорните мениджъри и служители на компанията предприемат определени действия, насочени към създаване на постоянен механизъм, който позволява на компанията постоянно да извлича приходи.

сравнение

Основната разлика между продажбите и продажбите е, че първата процедура не включва ръководството и служителите на компанията да предприемат действия за стимулиране на приходите. Като част от продажбата се извършва реалната доставка на стоки по съществуващи договори. Ако преговорите с клиентите продължават, тогава, като правило, те се отнасят до организационните въпроси на доставките - свързани с разходите за доставка на продукти, плащане, сервизна поддръжка за продажба на стоки.

От своя страна продажбите са насочени именно към факта, че съответните договори могат да бъдат успешно сключени и да формират нуждата на компанията да организира ефективни продажби - чрез преговори с клиенти, реклама, PR.

След като определим разликата между продажбите и продажбите, отразяваме изводите в таблицата.

маса