Разликата между ценова и неценова конкуренция

Съвременните икономисти разграничават два основни типа конкуренция - ценова и неценова. Какво се характеризира с всеки от тях?

Съдържание на статията

• Факти за ценова конкуренция
• Факти за неценовата конкуренция
• сравнение
• маса

Факти за ценова конкуренция

Този термин се отнася до взаимодействието на компаниите на пазара, при което всеки играч се стреми да увеличи или стабилизира своя дял (или приходи) чрез различни манипулации с цените на стоките или услугите, както и чрез намаляване на разходите, свързани с производството на продукти, доставени на пазара.

Тоест, компанията се стреми да увеличи приходите или да намали разходите и по този начин да стане по-ефективна в своя сегмент. Успешното прилагане на методи за ценова конкуренция от отделни участници на пазара може да доведе до факта, че други компании ще започнат да губят клиенти, преминаващи към противоположни бизнеси. В резултат на това по-успешните фирми получават възможност да увеличат своя пазарен дял..

Факти за неценовата конкуренция

Този термин се отнася до ситуацията на пазара, при която определен доставчик се опитва да увеличи своя дял в сегмента (или да стабилизира продажбите), използвайки методи за взаимодействие с клиенти, които не са пряко свързани с цената. Като например:

• предлагане на стоки, считани за модни, престижни (превърнали се в „марка“);
• организация на доставките на много по-добри продукти от предлаганите от конкурентите;
• поддръжка за продажби на основния продукт с допълнителни услуги (например гаранция или консултации).

В същото време цената на стоките остава сравнима с тази, която характеризира продуктите от конкурентите. Нивото на разходите също може да бъде „средно за пазара“. Поради горните фактори обаче продуктът се продава по-активно, приходите на доставчика растат и ако капацитетът на пазара е ограничен, рентабилността на бизнеса едновременно се намалява сред конкурентите. В резултат на това компания, която използва ефективни методи на неценова конкуренция, също увеличава своя дял в сегмента.

сравнение

Основната разлика между ценовата конкуренция и неценовата е, че в първия случай доставчикът на стоките се съсредоточава върху увеличаване на приходите или печалбите - чрез манипулиране на цената, както и чрез намаляване на разходите, свързани с производството на продукти, доставени на пазара. Освен това често се случва, че понижаването на цената на даден продукт става възможно само при намаляване на разходите, свързани с неговото освобождаване. В противен случай компанията просто престава да бъде печеливша..

От своя страна онези методи, които се използват от доставчиците в рамките на неценовата конкуренция, като правило не са пряко свързани с разходите за производство на продукта, както и с увеличаването на приходите поради манипулации с продажните цени на стоките. Въпреки че често се случва производител, като се увери, че продуктите му се купуват активно поради много по-високо качество в сравнение с конкурентните продукти (или например поради факта, че той се превръща в популярна марка), може значително да повиши цените за него.

Разглеждайки разликата между ценова и неценова конкуренция, ние отразяваме основните изводи в таблицата.

маса